כיצד השתנה מסע הלקוח בשנים האחרונות ולמה זה עלול להכשיל לכם את הקמפיינים?

מסע הלקוח הוא אמנם הבאזוורד של 2017-2018, אבל בפועל מדובר באחד העקרונות הוותיקים והחשובים בשיווק ופרסום. לפני שנתיים זה היה נראה כאילו כולם גילו לראשונה את עולם המשפכים (funnels) והתחילו לדבר את השפה, כשבפועל במקרים רבים לא קל להבין לעומק את הפרקטיקה שעומדת מאחורי העיקרון. במיוחד עכשיו עם הפנים ל-2020, כשכולם מדברים על אמזון ואיקומרס […]

חיים מהליד לפה? בלי שיווק מכוון סגירות לעולם לא תגדלו

כיצד אתם קובעים את ההוצאה שלכם על השיווק בדיגיטל? אם התשובה שלכם מבוססת על עלות הליד (Cost per Lead) ולא על עלות סגירת העסקה (Cost per Closing), אתם צריכים לקרוא את מקרה המבחן הזה. קביעת תקרה לליד שלא מבוססת על הנתונים ועל מערך המכירות כנראה מגבילה את הצמיחה העסקית שלכם. שיווק מכוון סגירות יכול להגדיל […]